Die Aufgaben eines Maklers

Immobilienmakler machen ihren Kunden das Leben leichter, indem Sie ihnen diverse Aufgaben abnehmen und sie professionell lösen.

So erledigen die Immobilienmakler zum Beispiel folgende Tätigkeiten: 

• Ermittlung des Verkaufswertes der Immobilie
• Vermarktung der Immobilie sowie Behördengänge
• Organisation von Besichtigungsterminen
• Regelmäßige Reports über den Verkaufsstatus 
• Führung von Vertragsverhandlungen 
• Aufsetzen des Kaufvertrages
• Begleitung zum Notartermin 
• Objektübergabe
• Beratung nach dem Verkauf
  

Um Kunden diese Immobilienkompetenzen und -tätigkeiten zu vermitteln, bieten viele Anbieter ein umfassendes und bewährtes Schulungsprogramm. Hier lernen Sie alle wichtigen Grundlagen im Immobilienbereich, um von Anfang an erfolgreich als Immobilienmakler/in durchzustarten.

Voraussetzungen für Makler

Die Herausforderung als Immobilienmakler/in besteht darin, dass es keine klar definierte Ausbildung gibt. Damit ist der Beruf gleichermaßen für Immobilienprofis geeignet aber auch für Quereinsteiger. Das bedeutet allerdings nicht, dass die Tätigkeit der Makler/in ohne intensive Einarbeitung funktioniert.

Wichtige Voraussetzungen, um Immobilienmakler/in zu werden sind:

• Eigeninitiative
• Interesse am Immobilienmarkt
• Verhandlungsgeschick
• Einfühlungsvermögen
• Gespür für Kundenwünsche

Zusätzlich benötigen Sie als Immobilienmakler einen Gewerbeschein. Dieser wird im Bezirksamt beantragt und ist in §34 der Gewerbeordnung gesetzlich geregelt.

Gehalt und Einkommen eines Maklers

Im Berufsfeld des/der Immobilienmaklers/in fallen vor allem die große Bandbreite an Verdienstmöglichkeiten und die vielen unterschiedlichen Bereiche auf.

Als Immobilienmakler/in sind Sie weitgehend selbst für Ihren Erfolg verantwortlich. Das Gehalt eines/r Immobilienmakler/in richtet sich nämlich im Unterschied zu anderen Berufen nicht nach Arbeitszeit und Fixgehalt, sondern nach der Anzahl der abgeschlossenen Vermittlungen.

Damit sind Ihren Verdiensten im Immobilienbereich nach oben hin im Grunde keine Grenzen gesetzt. ​

Makler oder Kaufmann/ Kauffrau

Die beiden Berufe Immobilienmakler/in und Immobilienkaufmann/frau werden häufig miteinander verwechselt oder synonym verwendet, da sich die Aufgabengebiete beider Berufe überschneiden.

Deshalb erklären wir an dieser Stelle kurz den Unterschied zwischen Immobilienmakler*in und Immobilienkaufmann*frau: 

Was macht ein(e) Immobilienmakler/in?

• Führt Immobilienbesichtigungen durch
• Ermittelt den Wert von Immobilien
• Vermittelt zwischen Käufer/in und Verkäufer/in von Immobilien
• Akquiriert Kunden und Kundinnen, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten
• Ohne gesetzlich vorgeschriebene Ausbildung

Was macht ein Immobilienkaufmann/frau?

• Maklertätigkeiten
• Verwaltet Immobilien als Inhaber/in und Vermieter/in
• Sorgt für die Instandhaltung der Immobilien
• Dient als Ansprechpartner/in für die Bewohner von Immobilien
• Duale, dreijährige Ausbildung
  

Makler werden - die Gründe für den Start

Der Beruf des Immobilienmaklers gehört absolut zu den Traumberufen von vielen. Doch woran liegt das? Einerseits natürlich an den lukrativen Einkommensmöglichkeiten, doch das ist längst nicht alles.

Als Immobilienmakler ist man sein eigener Chef und kann den Alltag mehr oder weniger so gestalten, wie man es gerne möchte. Man hat den Erfolg selbst in der Hand und je motivierter man ist, desto erfolgreicher wird man.

So starten viele nebenberuflich und verdienen nebenher ein bisschen etwas, andere sind voll und ganz dabei und nutzen das ganze Potenzial aus.

Der abwechslungsreiche Alltag und spannende Einblick in die unterschiedlichen Immobilien rundet den Maklerjob ab, so dass es nie langweilig wird.

Die Maklerprovision

Inzwischen gibt es ein Gesetz, dass die Maklercourtage teilen soll. So soll nicht nur der Käufer die Provision tragen, sondern in erster Linie der Auftraggeber, meist der Verkäufer.

Wenn also eine Immobilie verkauft wird, liegt die Verkäuferprovision bei 3,57% inkl. Mehrwertsteuer. In diesem Fall zahlt auch der Käufer meist die gleiche Provision.

Dass der Käufer mehr als der Verkäufer (Auftraggeber) zahlt ist somit nicht mehr möglich.

Dennoch gibt es alle möglichen Konstellationen, z.B. dass nur der Auftraggeber zahlt und der Käufer nicht. Bei der Vermietung ist es wieder anders.

Auch bei gewerblichen Immobiliengeschäften zählt dieses Gesetz der Teilung der Maklercourtage nicht.

Zukunft und Ausblick für Makler

Der Beruf als Immobilienmakler kann als sehr zukunftssicher gelten. Nach wie vor handelt es sich bei der Arbeit als Immobilienmakler um eine gefragte Dienstleistung. Trotz aller technischen Möglichkeiten schätzen eine vielzahl an Eigentümern und Immobilienkäufern eine persönliche Beratung und eine kompetente Beratung. Darüber hinaus befindet sich der Immobilienmarkt auf einem Allzeithoch – vielerorts und vor allem in den Metropolregionen übersteigt die Nachfrage nach Wohnobjekten das Angebot deutlich. Insofern ist auch der Bedarf an einen kompetenten Vermittler, der die passende Immobilie findet, ungebrochen hoch.

Gleichzeitig ist in den vergangenen Jahren die Komplexität des Berufsbilds gestiegen. Neue technische Möglichkeiten wie das Erstellen von virtuellen Rundgängen, Drohnenfotos und selbstverständlich auch der Online-Bewertung stellen neue Anforderungen an die Immobilienmakler.

Umso wichtiger ist es, im Vorfeld eine fundierte Ausbildung zu absolvieren, die zum einen die klassischen Kernkompetenzen des Berufs vermittelt und zum anderen zukünftige Anforderungen mit einbezieht.

Jetzt als Makler starten

Es wurden nun viele Gründe genannt, um als Makler endlich zu starten.

Doch letztendlich bleibt es eine individuelle Entscheidung. Möchte man im Team starten oder doch lieber alleine sein Ding durchziehen und selbst bestimmen können.

Weiter unten finden Sie nochmals zusammengefasst, alle wichtigen Aufgaben, die ein Makler in seiner Tätigkeit so erledigt.